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Marge d'un abonnement revendu : le calcul
Taux de marge, taux de marque, coefficient : calculer la marge d'un abonnement logiciel revendu, avec un tableau de conversion et un exemple chiffré.
Mis à jour le
La marge d'un abonnement revendu se calcule chaque mois : prix de vente hors taxes moins coût de revient. Elle s'exprime ensuite de deux façons qu'il ne faut pas confondre : le taux de marge, rapporté au coût, et le taux de marque, rapporté au prix de vente. Exemple en hypothèse : un abonnement vendu 390 € hors taxes (HT) qui vous coûte 244 € laisse 146 € de marge, soit un taux de marge de 59,8 % et un taux de marque de 37,4 %.
Les trois formules
Bpifrance Création les pose ainsi, avec PVHT le prix de vente hors taxes et CR le coût de revient :
- Marge = PVHT − CR
- Taux de marque = Marge / PVHT
- Taux de marge = Marge / CR
La même page avertit : « Il ne faut pas confondre » les deux taux. Quand un partenaire ou un fournisseur vous parle de « 40 % de marge », demandez toujours : rapportés à quoi ?
Une quatrième mesure découle des mêmes chiffres : le coefficient, c'est-à-dire le nombre par lequel on multiplie le coût pour obtenir le prix (PVHT / CR).
L'exemple détaillé
Hypothèse : le coût de revient mensuel d'un client est de 244 €, et vous le facturez 390 € HT par mois.
| Mesure | Calcul | Résultat |
|---|---|---|
| Marge | 390 − 244 | 146 € par mois |
| Taux de marque | 146 / 390 | 37,4 % |
| Taux de marge | 146 / 244 | 59,8 % |
| Coefficient | 390 / 244 | 1,60 |
| Marge annuelle | 146 × 12 | 1 752 € |
Tableau de conversion
Ces équivalences se déduisent des formules ci-dessus :
| Taux de marque visé | Coefficient | Taux de marge correspondant | Prix pour un coût de 244 € |
|---|---|---|---|
| 20 % | 1,25 | 25,0 % | 305 € |
| 30 % | 1,43 | 42,9 % | 349 € |
| 40 % | 1,67 | 66,7 % | 407 € |
| 50 % | 2,00 | 100 % | 488 € |
| 60 % | 2,50 | 150 % | 610 € |
Formule pour passer d'un taux de marque visé au prix : PVHT = CR / (1 − taux de marque). Pour 40 % : 244 / 0,60 = 406,67 €, arrondi à 407 €.
Pourquoi la marge réelle est plus basse que la marge calculée
La marge calculée suppose que tout se passe comme prévu. Trois écarts reviennent souvent.
Le temps qui déborde. Si un client vous prend 4 heures par mois au lieu de 3, à 50 € de l'heure en hypothèse, votre marge sur lui passe de 146 € à 96 €.
Le client qui part tôt. Hypothèse : la mise en place vous a coûté 700 € et vous l'avez facturée 400 €. Les 300 € restants devaient être récupérés sur la marge mensuelle. Si le client part au bout de 3 mois, la marge cumulée est de 3 × 146 = 438 €, moins 300 €, soit 138 € en tout pour trois mois de travail.
La remise accordée à la signature. 10 % de remise sur 390 €, c'est 39 € de moins par mois, et la marge tombe de 146 € à 107 € : elle baisse de 27 %. Le détail est dans les remises.
La marge sur l'ensemble de vos clients
Calculez aussi la marge de toute votre activité : chiffre d'affaires mensuel de tous les abonnements, moins tous vos coûts du mois (licences, temps, frais généraux). Elle seule dit si l'activité tient. Un client très rentable peut en cacher deux à perte.
Méthode simple, à tenir chaque mois dans un tableur :
- Une ligne par client : prix HT, heures passées, part de licence.
- Une colonne coût : heures × coût horaire + licence + part de frais généraux.
- Une colonne marge et une colonne taux de marque.
- Triez par taux de marque. Les clients du bas sont à revoir : prix, périmètre ou temps passé.
Quelle marge viser ?
Aucune règle officielle ne fixe une « bonne » marge pour un service revendu, et les chiffres qui circulent sur les blogs d'éditeurs ne sont pas sourcés. Raisonnez à l'envers : de quelle marge totale avez-vous besoin pour couvrir ce qui n'est pas dans le coût de revient (développement de l'offre, mois creux, imprévus) et dégager un résultat ? Divisez par le nombre de clients que vous pouvez réalistement suivre. Vous obtenez la marge par client à viser.
Bpifrance Création décrit trois positionnements : la pénétration (prix bas, marge faible, volume), l'alignement sur les concurrents, et l'écrémage (prix élevé, marges plus importantes). Pour un service où votre temps est limité, la pénétration est risquée : le volume demande des heures que vous n'avez pas. Vérifiez ensuite votre prix face aux prix du marché.
Questions fréquentes
Quelle différence entre taux de marge et taux de marque ?
Les deux partent de la même marge en euros. Le taux de marge la divise par le coût de revient, le taux de marque par le prix de vente hors taxes. Le taux de marge est donc toujours plus élevé.
Comment trouver le prix pour une marque de 50 % ?
Divisez le coût de revient par (1 − 0,50). Avec un coût de 244 €, le prix hors taxes est 488 €.
Sources
Pages consultées pour écrire cet article :